海水发展简史：珊瑚都去哪里了？行业何去何从？（下）

老何

B、国家管理部门出手，严厉打击非法野生动物贸易：

分为几个大事件：

2017年，国家禁止一切车渠交易，叫停车渠工艺品，五爪贝几乎消失在鱼店。--CCTV有报道

2018年7月，广州花地湾大批无证及出售非法野生动物的店家被执法。取缔一大批无证商家的同时，也直接掐断了越南这些地方的非法货源。--CCTV有报道

2019年，海关打掉观赏鱼低报价格偷逃税额（500元的鱼报50元，以此逃避关税），导致很多进口海水鱼价格暴涨。--CCTV有报道

2019年，国家邮政总局牵头，所有快递不再收送非法野生动物，普通鱼友想寄个珊瑚会非常难。

C、中美贸易战：

贸易战的影响是多方面的。

首先，经济影响导致大家对未来的收入期望值下降，海水毕竟不是必需品，间接导致下海鱼友变少，消费能力也下降。

其次，海水产品大部分依靠进口，首先是人民币贬值，汇率导致绝大部分进口产品直接上涨10%左右，一些美国进口的产品比如ECOtech更是雪上加霜。

D、生物断档+网络冲击，引起众多没有核心竞争力的实体店倒闭：

在海水爆发期，因为货源多流通快，所以一般实体店只要正常进货卖货就能活的不错，更多的鱼店和低廉的价格又引来一大波鱼友下海。

随着网络的发展，鱼友对实体店的依赖变少。

生物的断档使得实体店更加难以存活。

一些无证的实体店更是知难而退。

城市房价的快速上升，导致花鸟市场这些聚集地被不断拆迁。

海水的实体店就像一个海水的大门，绝大部分鱼友需要在鱼店看到鱼缸，并且做一个大概了解才会下海。

于是乎，

更多的鱼店才有了更多的鱼友。

有更多的鱼友，就有了更多便利，更多的分享机会。

然后才能养活更多的商家和厂家。

商家和厂家因为有更多的业务，才能支撑他做的更好，并且带来更好更低价格的产品。

进入2019年，各种影响使得海水行业进入了有史以来最寒的寒冬。

圈子新人不断减少，上岸的不断增加。

鱼店不断减少，生物价格飞涨。

鱼友买不到生物，商家赚不到利润。

产品销量下降后，厂家也开始缩减投入。

06

现实中的几个问题

①首先，印尼珊瑚会再次开放吗？

人家政府的事情我们做不了主，所以，不知道。

印尼渔民怎么办？

对于一个国家来说，珊瑚从业者很少很少，带来的效益肯定远不如养在海里，任何一个领导人我想都知道应该着重发展旅游业。

所以，可以肯定的一点，即便再次开放，也是实行更加严格，更加有序的开放，不会像以前那样廉价和泛滥。

----------------老何陪你玩海水---------------

②目前国内的珊瑚渠道主要转向马来西亚的沙巴，沙巴的情况如何？

我之前去过沙巴，并且认识当地的相关人士。

目前的情况如下：

沙巴目前是合法的（虽然也有灰色），印尼关闭后（印尼是对全球关闭），全世界的海水商家都在沙巴寻求货源，沙巴几乎承担了全世界的印尼珊瑚开采量。

由于之前沙巴的珊瑚产业非常小，所以不管是采集还是打包，从业人员的专业程度都很差（其实我们的商家都是通过沙巴当地的鱼店进货，而不是印尼那样的大型渔场）。特别是SPS方面，沙巴和印尼海域是相连的，其实有很多非常漂亮的品种，但是因为从业者的不专业，导致运输损耗率巨大，他们都没能活到鱼友手里。

这种吞牛其实沙巴很多，但大部分都被死在了路上

沙巴的开采量呈现爆发式的增加，长期看，开采也会从无序到有序的转变。爆发式的开采增长对环境压力也更大，说不定什么时候也会限制，所以未来依然不乐观。

关于澳洲，相对比较稳定，但是供货量一直是有严格配额的，并且品种比较单一，海水发展不能只依赖澳洲珊瑚。

越南、海南、菲律宾灰色产业太多，只会越来越严，珊瑚包括活石长久看也没什么戏。

值得可喜的一点，今年有第三国的其他渠道的珊瑚合法流入，暂时可以弥补一下空白，但是未来也不好说。

总之一句话：野生捕捞的口子在不断变小，生物供应压力依然在不断变大。

----------------老何陪你玩海水---------------

③海水产品为什么那么贵？

很多人都有这个感触，特别是从淡水过来的玩家。

只要一沾海水，价格就基本翻几倍。为什么呢？

最最根本的原因，还是行业太小（海水玩家不到淡水的百分之一，是猫狗的几万分之一）。

于是乎，越小的行业，意味着批量化生产越不现实，各种模具、制作、人工、流通成本占有的比重太高，导致产品对于原材料的溢价特别多。

07

展望未来，海水应该何去何从？

我有机会和一些国外商家沟通过，印尼珊瑚的断档，对国外的海水产业影响其实远没有中国那么大。

这是因为国外的法律更为健全，行业发展也早于中国好几十年，所以在国内还在萌芽期，他们就已经走入人工繁殖，比如KZ、ORA、RR、WWC都有纯人工环境的大型珊瑚农场。

依靠这些大型农场，对于野采生物的依赖性自然也大大减少。

并且农场有利可图的情况下，可以更好研究技术，开发产品，提供生物，鱼友购买后又让农场得以获利，以此形成良性循环。

很早之前我繁殖过断枝，后来并没有继续下去。为什么呢？

我也说过，因为真正的不依赖野采的繁殖成本其实非常高。

房租+技术+水电+设备+维持耗材+人工+风险 = 一个巨大的成本。

所以说，人工繁殖最大的敌人其实是野生，因为你花巨大代价繁殖的累死，野生却可以用很低廉的价格大批引进。

海水行业不会消亡，必然走向合法化，人工化！

这就是我对未来的展望。

老何写了这么多文章，已经把海水技术整体提升了一个档次，认真研究的话，大部分珊瑚饲养已经不是难题。

因为野生的断档，人工繁殖开始有利润点，所以未来的几年，国内真正人工繁殖的春天差不多要来了。

大家应该有感觉，这2年卖断枝的人忽然多了起来，这也是经济运行的必然规律。

我现在也在重新认真搞繁殖，淘宝已经上架了一些简单的断枝，也许现在还没什么戏，既然做了海水，必须考虑持久做下去，所以尽量做到未雨绸缪。

所以，未来在中国也会有各种珊瑚农场，从无序到有序不断发展，可能是中国的KZ，中国的RR，当然也可能是老何牌。

此外，行业在进行急速的变更，过程中会导致一些没有核心竞争力的商家消亡，这也是正常现象。

比如，只会捣货的，不做服务的；只会卖便宜货，不会技术的；甚至连个合法证件都没有的，这些被行业淘汰也是正常现象。

希望这些商家不要去怪人家如何如何，应该多看看自己的不足。

08

关于老何

老何其实是透明的，尽我所能做好海水，服务好每个客户，提供我力所能及的帮助，钱要赚的，赚的问心无愧就好，不然怎么发工资，怎么付房租。

但人多了不可能做到所有人满意，更何况很多事情已经超出底线。

所以某些人也不必视我为眼中钉，老何付出了很多（比如这篇文章就是通宵写的），我也有自己做法和原则，并且也在不断学习和努力。你骂也好，赞也好，不会改变我的原则。我对所有人都一视同仁，不管是静风、余溪、还是奶爸，其实我们平时沟通的都很好，只是大家都有大家的做法。所以我也没兴趣去骂谁，认真做好自己的事情，好坏自有人评判。

公众号更新还会持续，不过更新会少一些，除了现在忙很多以外，几十万文字已经在那里，确实是能写的都写的差不多了，有些东西没必要天天炒冷饭。

最近我考虑对之前文章的错误和不足进行一次修正弥补，这些年都在折腾ZEO，几十人的先头部队已经成功，所以接下来可能会写写ZEO，继续带着大家向前进步。

有个共同爱好不容易，珍惜手上每一颗珊瑚，我希望看到的是整个行业蓬勃、良性、可持续的发展！

仅以此文献给海水圈所有的鱼友、商家、厂家！