海事厅老王关于鱼2和团购的一些看法趟趟浑水

xiem1133

商家追求利润非常正常，由于目前上海做生物的商家少、价格不透明、生物品种状态、供求关系等各种因素，还有较高利润的空间，出现了很多半商半友，鱼友们为了降低成本也自发搞团购，这非常正常，是市场经济的规律，随着时间的推移，利润会平均化，商家也会优胜劣汰,好的商家会有眼光和长远目标，服务和价格是生存的关键，鱼友是什么，是顾客、是上帝，我们都是从新手过来的，都会有些不愉快的购生物旅程，都懂吃一堑长一智的道理，你的潜在顾客在流失，你怎么生存，除非你想现在能捞多少是多少，目光短浅，这种人是不会成功的。目前海水器材市场已经经过了这样的过程，价格已非常透明，海水生物市场也一定会有这一天的。

zhaoyq

这个一定要顶

海事厅

xueyao1234 发表于 2015-5-14 09:14
其实就我个人来说，假如本地商家能做好检疫工作，生物健康的话，哪怕贵点我宁愿本地商家处购买的，但是有几 ...

贵多少可以接受讨教下

钢铁浩克

不要一整缸白点还是看的过去的。经常去我家附近的花鸟市场，看那整缸白花花的，实在没心情买鱼。 初步检疫做下，隔离做下，要么价格上能商榷下两借借。

aaroncarl

海事厅 发表于 2015-5-16 23:07
贵多少可以接受讨教下

老王，觉得你真心不懂生意。每个人的接受价格是不一样的。我建议你这样去思考。
1、你是有实体店铺，你有服务，那么你的实体店铺定位就是高净值客户。这部分客户是数量少的，但是对于服务要求高，对于体验要求好，对鱼品质品种要求高，但他们对价格不是很敏感，只要购买体验愉快就好。你能把你一个人有限的精力来维系好这些客户已经很不错了。
2、对于大多数客户，价格极其敏感，他们也没有太多时间来你店里逛，来交流。这些客户数量众多，用现在互联网的说法叫长尾客户。这些长尾客户就要利用互联网工具进行销售，就是线上发单（快速），价格低（走量），对于鱼的品种品质要求不那么高的（比如传统的国产人工鱼），他们能接受团购摸瞎撞运买鱼。
鉴于以上两种消费群体，建议你采取不同的销售策略。
深夜没整理思路，随便乱说。呵呵

海事厅

aaroncarl 发表于 2015-5-16 23:50
老王，觉得你真心不懂生意。每个人的接受价格是不一样的。我建议你这样去思考。
1、你是有实体店铺，你 ...

说老实话，你那些都是理论，我做了几年的海水，没有一个是对价格不敏感的，很简单，到我这里来的都是论坛上来的渔友，都知根知底，怎么会对价格不敏感呢，心里都有一本账的。

aaroncarl

因为你大多卖的都是印尼线啊，你卖高端货就要圈几个大客户在手里，这些老板是不混论坛不混群的，他们没时间

碧云涛

aaroncarl 发表于 2015-5-17 23:05
因为你大多卖的都是印尼线啊，你卖高端货就要圈几个大客户在手里，这些老板是不混论坛不混群的，他们没时间

这位朋友思想好简单，看来还很年轻，想法不够成熟。

梦幻海精灵

坎通纳 发表于 2015-5-14 21:02
初级玩家可能在乎的是价格高低，中级玩家在乎的是生物的品质，骨灰级玩家更喜欢收集稀有的品种，求同存异， ...

说的好

killerqxs

说的有道理，顶一下