有感于鱼友闲逛、kumayunyun 以及老友GIM对宇杰暂养生物损耗过大担忧的回应

niuniu

http://cmfish.com/bbs/viewthread ... page%3D1&page=5
非常感谢闲逛、kumayunyun 以及老友GIM的回应，特别是闲逛同志，从您们的回复中，我们看到了作为终端消费的鱼友已经逐步成熟，这是很值得欣慰的一件事，因为群策群力永远比孤军奋战得到的结果好。
下面呢，作为一个原为发烧友后成为水族从业人员的我谈谈目前行业现状和想法，供大家参考。
宇杰作为水族行业的新生成员从2003年入行，之前是没有任何经营方向和思路的，盲目及无序导致亏损巨大，所以如何生存下去一直以来是宇杰这些年的主要课题。我们将经营统计管理分为四个业务块，分别为：干货（耗材、器材等）、生物、工程、维护。我一一展开说明，希望可以让其他业者和鱼友有个直观的了解。

干货
一直以来，中国的器材制造企业是以广东地区为主，近两年来刚刚有内地企业逐步介入，但所生产的设备及耗材基本以淡水市场为主，同时品质及售后上还有待提高。目前的海水设备和耗材的整个消费品市场大多数还有赖于进口商品，但之前这个行业的领军人物们都无法或不愿意自己与国外厂商取得合作权，因为什么原因呢？一是麻烦，二是当缴纳了关税、增值税后利润不高，投入却很多，市场又小导致资金流动不快，所以最简单的方法就是从香港通过各种渠道“避税后”进入内地市场，这样的好处是，在销售时价格上客户比较容易接受，但出现的弊端是售后服务始终是个大问题，究其原因是因为环节多，渠道不能时时通畅，最终倒霉的是终端客户。我们在经营了这些年后下定决心，一定要争取与各大国外厂商建立起联系，争取直接引进商品，力求完善售后服务。期间有几位资深鱼友提醒我们，如果缴纳了关税和增值税后是否还有竞争力，会不会出现商品进价成本高于市场价的情况，在这里我再次感谢他们的善意！宇杰通过近期的国际采购业务得到了较详细的财务数据，结论是如果按目前的市场价销售这些商品，利润空间少的可怜，但通过公司内部商议决定，还是将售价拟定在目前的市场价或率高于5%左右的这样一个水平，已期通过服务来赢得客户，目前已有显著效果。我们保证，宇杰只要可以坚持下去，他的售后服务就可以得到兑现，同时也请大家谅解，由于有时邮件往来沟通是需要一定的工作日的。

生物
宇杰海水生物这个业务块的财务数据这7年半来就没有见到有盈利的，如果全国各地经营海水的商家以及饲养者都有详细的损耗记录和年报的话，我想累计金额和数量将达到天文数字。为何海水生物折损率如此之高呢？究其原因有以下几方面：
1、源头---几乎没有不下药捕捞的鱼，就是大家说的所谓“毒鱼”，这个就要看鱼只本身的素质了，体质好、排毒能力强的活下来，反之生命陨落，重新轮回。
2、中间环节---因为对国际市场生物的整个产业链不是很熟，所以不知道中间到底有几道关卡，也就是这个鱼要被来来回回包装几次，每次包装还得控食，每次经历的水质和环境还不同，是人恐怕都受不了。
3、大盘商---主要负责供应各地的零售商家，特点短平快。
4、零售商---养殖经验水平、设备投入、水质检测管理、耗材使用，各家不同，可以真正盈利的商家微乎其微，只是靠生物业务带带人气，上海闲话店里闹忙交关。
5、终端客户---新手、老鸟，和水平无关，和责任、意识有关。
宇杰目前推出鱼类养定两周后出售的举措，并不能完全保证一定彻底改变客户购回后无一损耗的状况（可能有时到货直接购回倒活了），只是建立一个临时检疫场所，尽可能使客户得到较健康的鱼类；只是建立一个信用机制，让买方花钱觉得值得，让卖方销售觉得心安理得。
当然如何做好，做专，做赚钱了；买好，买对，买高兴了，还需要双方长期扶持，共同努力，这一点已初见端倪。

niuniu

工程、维护待续

prince冰

做生物真是两难呐！

商家的角度来说，快进快出吧

闲逛

做生意讲究双赢，我们也希望老板能赚钱，这样才能长久为广大鱼友服务。

迪克

很欣赏张老板做人和做事的风格，还有那么点外企的理念，呵呵。
希望你的生意越做越大！

kumayunyun

希望越做越好～～

niuniu

感谢prince冰、闲逛、迪克、kumayunyun的回复，我想有些事情您只要认为是对的，就必须坚持，虽然会在时间、人力、物力、资金上花费许多，但是生存之道并不能只是一味注重经济效益。我想是否可以推动和规范行业是业者的首要职责，我们做的还不够好，在慢慢学习和摸索中，并且这个过程是长期持续的。

kumayunyun

顺便问一下～红龙还OK伐？

宝宝猴子1979

不错，顶一下，希望快点买房子，我的大缸就等你们帮我做了

niuniu

顺便问一下～红龙还OK伐？
kumayunyun 发表于 2011-4-15 13:07

斜气灵光（上海话），非常好的意思。